Cet outil calcule combien vous allez probablement vendre l'année prochaine, mois par mois et par produit, en se basant sur ce qui s'est passé ces 5 dernières années.
On part de vos 5 dernières années de ventes mensuelles, produit par produit — la matière première du calcul. Pas de théorie ni d'hypothèse de marché : juste vos vrais chiffres.
Certains mois sont des accidents (une promo exceptionnelle, une rupture de stock, un événement ponctuel) qui ne représentent pas votre vraie tendance. L'outil compare chaque mois à un rythme de croissance « typique » (la médiane — la valeur du milieu, moins influencée par les extrêmes qu'une simple moyenne) et corrige automatiquement les mois qui s'écartent trop, pour que ces accidents ne faussent pas la suite du calcul.
L'outil regarde si le rythme de croissance a changé de sens (une hausse devient une baisse, ou l'inverse) ou d'ampleur (ça accélère ou ça ralentit nettement) sur les dernières années. Si oui, une alerte s'affiche — c'est une information pour vous, pas une correction automatique du chiffre : à vous de juger si ce changement est du bruit ou un vrai signal (nouveau concurrent, mode qui passe, saisonnalité qui évolue...).
Avant de prédire l'avenir, l'outil s'entraîne honnêtement : il fait comme s'il ne connaissait pas l'année dernière, et essaie de la prédire à partir des années encore plus anciennes. Il compare ensuite sa prédiction au résultat réel de l'année dernière. L'écart mesuré à cette étape donne une idée vérifiée de la fiabilité de la méthode sur ce produit précis — pas une fiabilité théorique, une fiabilité testée sur un cas réel.
Fort de cet entraînement, l'outil applique la même logique à l'historique complet (toutes les années disponibles, y compris la dernière) pour calculer la prévision de l'année à venir, mois par mois — avec la même correction automatique de l'étape 2 intégrée directement. Pas de choix à faire entre plusieurs méthodes : une seule logique, appliquée de bout en bout.
C'est l'étape 4 (back-test) qui répond à cette question, produit par produit — une vérification sur un cas réel, pas une promesse théorique.
• « Prévision Y (point) » : le chiffre central, le plus probable — votre repère principal pour les objectifs et les commandes. Vient directement de l'étape 5 (colonne U du Pipeline).
• « Borne basse / Borne haute » : une fourchette réaliste autour de ce chiffre, calculée à partir de la dispersion des erreurs de l'étape 4 (colonne V du Pipeline). Utile pour dimensionner un stock de sécurité sans sur-stocker ni risquer la rupture.
• Fonctionne mieux sur un historique stable et régulier. Pour un produit tout nouveau (moins de 5 ans d'historique) ou un changement radical de marché (nouveau concurrent, crise), ajustez à la main.
• La fourchette (bornes basse/haute) est calculée à partir de peu de points de données (12 mois de test) — c'est un ordre de grandeur utile pour décider, pas une garantie mathématique absolue.
• Un mois exceptionnel isolé dans les 5 dernières années (promo, rupture, événement ponctuel) peut être automatiquement écarté par l'outil (étape 2) — c'est voulu, mais vérifiez que ça correspond bien à votre lecture terrain.
1. Utilisez la « Prévision » comme chiffre de référence pour vos objectifs et vos commandes.
2. Utilisez la fourchette (bornes) pour dimensionner votre stock de sécurité.
3. Si un chiffre vous semble faux au vu de votre connaissance terrain (nouveau client majeur, perte d'un client, actualité...), ajustez-le à la main. L'outil ne remplace pas votre jugement — il vous fait gagner du temps sur le calcul.
Pour le détail technique complet, voir les onglets « Glossaire » (définitions) et « Graphiques » (courbes historique + prévision par produit).